Immobilien-Expose: So verkaufen Sie Ihre Immobilie erfolgreich.

Ein überzeugendes Immobilien-Exposé ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren beim Hausverkauf. Es ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie, der erste Eindruck für potenzielle Käufer – und häufig mitentscheidend, ob überhaupt Besichtigungsanfragen entstehen. In diesem Ratgeber erfahren Sie, welche Informationen in ein professionelles Exposé gehören, wie hochwertige Immobilienfotos den Verkauf fördern und worauf Sie als Verkäufer zusätzlich achten sollten.

Welche Informationen gehören zwingend ins Expose?

Auch wenn gesetzlich nur wenige Pflichtangaben vorgeschrieben sind (z. B. der Energieausweis), erwarten Interessenten vollständige und ehrliche Informationen. Folgende Daten sollten immer enthalten sein:

• Lagebeschreibung (Stadt, Stadtteil, Wohnlage, Infrastruktur)
• Wohnfläche und Grundstücksgröße
• Ausstattung (z. B. Fußbodenheizung, Einbauküche, Balkon)
• Bauweise & Baujahr (Massivbau, Fertigbau, Baujahr, ggf. Bauart-Details)
• Energieeffizienz (Daten aus dem Energieausweis)
• Bezugstermin
• Betriebskosten und Hausgeld
• Grundriss & Lageplan
• Angaben zum Kaufpreis (fest oder „Preis verhandelbar“)
• Kontaktdaten des Verkäufers oder Maklers

👉 Wichtig für den Verkaufserfolg: Je transparenter und vollständiger Ihre Angaben sind, desto höher das Vertrauen der Interessenten.

Bilder, Videos & digitale Präsentationen:
Multimediale Exposés verkaufen besser

Professionelle Bilder bilden die Basis jedes Exposés. Doch in der heutigen digitalen Vermarktung erwarten viele Kaufinteressenten noch mehr visuelle Eindrücke. Nutzen Sie daher zusätzlich:

Hochwertige Immobilienfotos:

• Tageslicht nutzen: Helle Räume wirken größer und einladender.
• Aufräumen & neutral dekorieren: Keine persönlichen Gegenstände sichtbar.
• Richtige Perspektiven: Räume vollständig zeigen, Möbel nicht anschneiden.
• Außenaufnahmen: Bei gutem Wetter, ohne Personen oder Spiegelungen.
• Luftbilder (Drohnenaufnahmen): Besonders bei Grundstücken und Häusern ein attraktives Verkaufsargument.
• Professionelle Bildbearbeitung: Helligkeit, Kontraste und Farben optimieren.

Immobilienvideos:

• Virtuelle Rundgänge erzeugen mehr Vertrauen und Vorentscheidungen beim Interessenten.
• Emotionale Ansprache: Bewegung durch das Haus schafft ein realistisches Raumgefühl.
• Einsatz moderner 360°-Kamera-Technik möglich.
• Ideal für Online-Portale, Social Media & Direktversand an vorgemerkte Interessenten.

Digitale Exposé-Erweiterungen:

• 3D-Grundrisse: helfen Interessenten bei der Raumvorstellung.
• Interaktive Lagekarten: zeigen Umgebung, Infrastruktur und Besonderheiten der Wohnlage.
• Virtuelle Home-Staging-Simulationen: ermöglichen einen möblierten Eindruck bei leerstehenden Immobilien.

Möbliert oder leer?

Bilder möblierter Räume wirken nicht nur wohnlicher, sondern vermitteln auch einen besseren Eindruck räumlicher Tiefe. Wo immer möglich, sollten Sie den Bildausschnitt so wählen, dass keine Möbelstücke abgeschnitten werden. Ein halber Stuhl am Bildrand stört den Gesamteindruck. Auch persönliche Gegenstände sollten Sie vor der Aufnahme beiseite Räumen. Das Kunstwerk an der Wand kann natürlich hängen bleiben, das Familienfoto besser nicht.

Außenaufnahmen

Dass Sie die Aufnahmen möglichst bei schönem Wetter machen sollten, versteht sich von selbst. Zusätzlich sollten Sie darauf achten, dass keine Personen auf den Bildern zu sehen sind. Dies gilt auch für mögliche Reflexionen in Fensterflächen. Wichtig ist, dass zumindest ein Bild die Front komplett zeigen sollte. Weitere Detailaufnahmen können bei Bedarf hinzugefügt werden. Auch ein Luftbild ist empfehlenswert, sofern Sie über eines verfügen. Auch im Fall einer Wohnung gehört eine Außenaufnahme des Gebäudes dazu!

Aufbau eines Exposés: So wird es professionell strukturiert

Wenn Sie alle Informationen und Bilder beisammen haben, steht die konkrete Gestaltung an. Der grundlegende Aufbau ist dabei stets derselbe: Deckblatt – Innenteil – Letzte Seite.

Deckblatt:

• Hochwertiges Titelbild der Immobilie
• Kurzer Slogan mit dem Hauptverkaufsargument
  (z. B. "Familienfreundliches Reihenhaus mit Garten in bester Lage von Nürnberg-Mögeldorf")

Innenteil:

• Vollständige Objektbeschreibung
• Hochwertige Bildergalerie mit Bildunterschriften
• Starten Sie mit den besonderen Highlights der Immobilie
• Eventuelle Schwächen (z. B. Sanierungsbedarf) erst später sachlich erläutern

Schlussblatt:

• Übersicht aller Eckdaten in Tabellenform
• Kontaktdaten
• Provisionshinweis (falls Maklerprovision anfällt)
• Rechtlicher Haftungsausschluss

Die richtige Sprache: Ehrlich, informativ, aber verkaufsfördernd

Vermeiden Sie übertriebene Superlative. Adjektive wie großzügig, hell oder modernisiert sind sinnvoll, wenn sie zutreffen. Aussagen wie „Traumhaus“ oder „wunderschön“ wirken schnell unglaubwürdig. Bleiben Sie authentisch und schaffen Sie Vertrauen.

Sicherheit beim Immobilienverkauf beachten

Wer privat verkauft, muss persönliche Kontaktdaten veröffentlichen und Besichtigungen selbst organisieren. Dabei kann es zu Sicherheitsrisiken kommen:

• Keine Informationen über eigene Urlaubszeiten oder Abwesenheiten preisgeben
• Wertgegenstände sicher verwahren
• Besichtigungen nach Möglichkeit immer zu zweit durchführen

Ein Makler wie Schaller Immobilien schützt Sie vor diesen Risiken, übernimmt die Kommunikation und filtert ernsthafte Interessenten.

Wichtige Unterlagen für den Immobilienverkauf

Vor Verkaufsstart sollten folgende Dokumente vorliegen:

• Grundbuchauszug
• Bebauungsplan, Baupläne und Baubeschreibung
• Wohnflächen- und Nutzflächenberechnung
• Nachweise über Sanierungen und Modernisierungen
• Aktueller Energieausweis
• Betriebskostenabrechnungen, Grundsteuerbescheid
• Bei Eigentumswohnungen: Protokolle der Eigentümerversammlungen, Rücklagennachweise

Nicht unter Wert verkaufen!

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, möchten Sie natürlich einen guten Preis erzielen. Dazu müssen Sie zunächst den Wert recht genau einschätzen können, wozu oft ein Wertgutachten erforderlich ist. Schaller Immobilien bietet Ihnen dazu eine seriöse Wertermittlung für Ihre Immobilie an!

Den optimalen Verkaufspreis festlegen

Eine realistische Immobilienbewertung ist entscheidend. Zu hoch angesetzte Preise schrecken Interessenten ab, zu niedrige Preise verschenken Geld. Professionelle Immobilienbewertung durch den Makler liefert fundierte Orientierung auf Basis aktueller Vergleichsdaten in Nürnberg.

Schaller Immobilien Tipp:
Onlineportale sortieren Angebote häufig nach Preisobergrenzen. Kalkulieren Sie den Angebotspreis daher auch unter SEO- und Sichtbarkeitsaspekten klug.

Erfolgreich vermarkten: Alle Kanäle nutzen

Nutzen Sie eine breite Streuung Ihrer Vermarktung:

• Große Immobilienportale (Immobilienscout24, Immowelt, Immonet)
• Maklernetzwerke und vorgemerkte Interessenten
• Social Media Marketing
• Regionale Printmedien
• Persönliche Netzwerke & Empfehlungsmarketing

Ein Makler bündelt diese Aktivitäten professionell und sorgt für maximale Reichweite.