Checkliste Wohnungsverkauf: So erzielen Sie den besten Preis

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Norbert Schaller

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Eben mal die Wohnung verkaufen? Unter dieser Prämisse ist die Enttäuschung vorprogammiert. Wer seine Wohnung an den Käufer bringen möchte und sich die Frage stellt, wie erziele ich den besten Preis für meine Wohnung, sollte strategisch denken. Nur wer planvoll vorgeht, erzielt den Kaufpreis, der potentiell möglich ist. Alles andere führt am Ziel, wie erziele ich den Höchstpreis für meine Wohnung, vorbei. Eine "Checkliste für den Wohnungsverkauf" zahlt sich erfahrungsgemäß aus.

Tipp 1 Checkliste Wohnungsverkauf: Selbst verkaufen oder Makler beauftragen

Wer die nötige Zeit hat und im Idealfall bereits eine Wohnung verkauft hat, kann versuchen, auf eigene Faust nach Kaufinteressenten zu suchen. Vorteilhafter ist es erfahrungsgemäß, einen kompetenten Makler einzubeziehen, der den optimalen Verkaufspreis für meine Wohnung bestimmt. So oder so ist die Frage, wie erziele ich den besten Preis für meine Wohnung, zu beantworten.

Schwierig ist es, wenn ein Verkäufer keine eigenen Erfahrungswerte hat. Er kann zwar versuchen, sich an anderen Objekten zu orientieren. Da er die Eigenheiten solcher Vergleichsobjekte aber meist nicht kennt, ist viel Spekulatives im Spiel. Spekulative Aspekte führen jedoch zu falschen Prämissen. Sie bestehen beispielsweise darin, dass ein viel zu hoher Verkaufspreis angesetzt wird und die Frage, wie erziele ich den besten Preis für meine Wohnung, von völlig unrealistischen Erwägungen ausgeht. Eine Checkliste für den Wohnungsverkauf ändert daran nichts.

Findet sich nämlich kein Interessent oder winken Interessenten aus Verdruss ab, ist der Verkäufer gezwungen, seine Kaufpreisvorstellungen nach unten anzupassen. Er "verbrennt" sein Objekt. Interessenten bekommen diese Entwicklung meist mit und werden versucht sein, den Kaufpreis noch weiter zu drücken. Sie haben erkannt, dass der Verkäufer spekuliert, offensichtlich wenig Erfahrungen mit Immobilien hat und sich den Gegebenheiten des Marktes anpasst. Das Ziel, den Verkaufspreis für meine Wohnung und erst recht den Höchstpreis für meine Wohnung realistisch anzusetzen, bleiben im Dunkeln. Auch hier gilt also: Der erste Schuss sollte sitzen.

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Tipp 2 Checkliste Wohnungsverkauf: Alle relevanten Unterlagen bereitstellen

Wer sich entschließt, auf die Fachkenntnisse eines Maklers zurückzugreifen, sollte dennoch Vorarbeiten leisten. So kann er dem Makler die Arbeit erleichtern, wenn es darum geht, den Verkaufspreis für meine Wohnung und den Höchstpreis für meine Wohnung realistisch zu bestimmen. Dazu gehört, die für jeden Immobilienverkauf notwendigen Unterlagen zu besorgen und dem Makler zur Verfügung zu stellen. Auch ein Kaufinteressent wird sich anhand der Unterlagen ein Bild vom Objekt machen wollen. Relevante Unterlagen sind:

Grundbuchauszug
Flurkarte (Katasterplan)
Grundrisszeichnungen der einzelnen Etagen
Wohnflächenberechnung (u.U. selbst ausmessen)
Teilunserklärung bei Wohnungseigentum
Abgeschlossenheitsbescheinigung bei Wohnungseigentum
Eigentümerprotokolle der letzten Eigentümerversammmlungen
Energieausweis
Brandversicherungsurkunde
Wirtschaftsplan

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Tipp 3 Checkliste Wohnungsverkauf: Immobilie "aufhübschen"

In eine Checkliste für Wohnungsverkauf gehört auch der eigentlich simple Hinweis, dass die Optik stimmt. Ein Kaufinteressent beurteilt ein Objekt nicht nur nach der Lage. Die beste Lage nutzt wenig, wenn das Objekt einen heruntergekommenen Zustand aufweist und allein aufgrund seiner Erscheinung eher abschreckt als begeistert.

Es ist also dringend anzuraten, das Objekt "aufzuhübschen". Je früher der Verkäufer damit anfängt, desto eher ist sein Objekt verkaufsbereit. Dazu sollte er das Objekt entrümpeln und sichtbare Schäden beseitigen. Da er auch nicht sichtbare Schäden offenbaren muss, ist zu überlegen, mit welchem Aufwand saniert werden sollte. Wer die Sanierung dem Käufer überlässt, muss am Kaufpreis erhebliche Abstriche machen. Es kann sich auszahlen, beispielsweise alte, zugige Fenster auszutauschen und neue isolierverglaste Fenster einzusetzen. Der dadurch mögliche Verkaufserlös dürfte die Investition meist übersteigen. Vor allem erhält der Interessent von vornherein einen positiveren Eindruck vom Objekt. Aspekte dieser Art sollten also auf der Checkliste für Wohnungsverkauf ganz oben stehen. Es ist eine alte Weisheit eines jeden Werbestrategen, dass alles, was einen negativen Eindruck vermittelt, dem Angebot schadet.

Tipp 4 Checkliste Wohnungsverkauf: Der richtige Zeitpunkt ist entscheidend

Auch über den Zeitpunkt, zu dem das Objekt angeboten wird, sollte der Verkäufer nachdenken. Wer in trübster Jahreszeit verkaufen möchte, präsentiert das Objekt in einer Optik, die dem Wetter entspricht. Ideal erweist sich oft das anstehende Frühjahr. Jeder Mensch lebt auf, wenn es wärmer und sonnig wird und bewertet Dinge, der er zu Gesicht bekommt, positiver. Hinzu kommt, dass ein Umzug ins neue Jahr hinein besser zu bewerkstelligen ist, als wenn der Umzug in den tristen Wintermonaten erfolgt. Auch Sanierungsmaßnahmen am Objekt lassen sich in der wärmeren Jahreszeit meist leichter ausführen.

Tipp 5 Checkliste Wohnungsverkauf: Die richtige Strategie mit Ihrem Immoblienmakler abstimmen

Ist ein Makler einbezogen, ist es empfehlenswert, die Verkaufsverhandlungen dem Makler zu überlassen. Jeder Verkauf ist zielorientiert. Zu viele Köche verderben den Brei. Wer als Verkäufer dem Makler in die Parade fährt, zerstört womöglich dessen Strategie. Kritik und Einwände sollten möglichst im vertraulichen Gespräch mit dem Makler abgeklärt werden. Ein Kaufinteressent, der solche Differenzen bemerkt, wird versucht sein, sie auszunutzen und spielt womöglich Verkäufer und Makler gegeneinander aus. Beide Parteien sollten also im Hinblick auf einen Kaufinteressenten immer in die gleiche Richtung arbeiten.

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