Verkaufen Sie Ihre Immobilie
stressfrei, schnell und zum Top-Preis.

Insgesamt fallen beim Verkauf folgende Kosten an, wenn Sie eine Immobilie verkaufen:

• Kosten für das Wertgutachten
• Vermarktungskosten
• Kosten für Dokumente
• Renovierungskosten
• Vorfälligkeitsentschädigung für die Hypothek
• Maklerkosten (können zumindest teilweise auf den Käufer umgelegt werden)
• Notarkosten (übernimmt im Normalfall der Käufer)

Außer Acht gelassen haben wir Posten wie die Grunderwerbssteuer, die auf jeden Fall vom Käufer zu tragen sind.

Maklerprovisionen sind nicht gesetzlich festgelegt. Grundsätzlich können sie frei verhandelt werden. Allerdings haben sich de facto Preisstandards entwickelt, in den meisten Bundesländern beträgt die übliche Maklerprovision 7,14 Prozent des Kaufpreises. Die Maklerprovision setzt sich dabei aus Käufer (2,38%) und Verkäuferanteilen (4,76 %) zusammen.

Kein „Bestellerprinzip“!

Das so genannte Bestellerprinzip, demzufolge der Auftraggeber den Makler zahlen muss, gilt nur für Vermietungen. Üblich ist in Bayern und den meisten anderen Ländern, dass Käufer und Verkäufer den Makler jeweils zur Hälfte bezahlen. In einigen Ländern zahlt der Käufer den Makler allein, aber nirgends zahlt der Verkäufer mehr als die Hälfte. Das hindert Sie natürlich nicht daran, freiwillig den vollen Betrag zu übernehmen. In Nürnberg, München oder Berlin gibt es sicher kaum einen Grund, warum ein Verkäufer dies tun sollte. In Regionen mit geringer Nachfrage kann „provisionsfrei“ hingegen ein gutes Verkaufsargument sein!

• Einwertung Ihrer Immobilie vor Ort durch Herrn Norbert Schaller oder Frau Gisela Löwe
• Besprechung der Vorgehensweise und der erforderlichen Unterlagen für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung
• Erstellung eines hochwertigen Exposés
• Professionelle Präsentation auf unserer Homepage, sowie auf den wichtigsten Immobilienportalen 
• Nach Bedarf Inserate in den Printmedien (Nürnberger sowie Fürther Nachrichten, u.a.)
• Angebotserstellung für ausgesuchte Bestandskunden

Die Notarkosten belaufen sich auf 1,5 bis 2 Prozent des Kaufpreises. Darin enthalten sind die Gebühren, die der Notar an das Grundbuchamt entrichten muss. Die Kosten werden vom Käufer getragen. Einzige Ausnahme sind die Gebühren, die für die Löschung der ins Grundbuch eingetragenen Rechte Dritter anfallen können, diese trägt der Verkäufer. Der Kaufvertrag für eine Immobilie oder ein Grundstück muss notariell beurkundet werden, deswegen sind diese Kosten unvermeidbar.

Wichtig ist auch, dass Sie alle nötigen Unterlagen zum Immobilienverkauf zusammenstellen. Dazu gehören unter anderem:

• gültiger Energieausweis und Heizkostenabrechnungen
• Pläne, Grundrisse, Ansichten, Lageplan, Wohn- und Nutzflächenberechnungen
• Baubeschreibung und Baugenehmigung
• Rechnungen über Renovierungs- und Erneuerungsmaßnahmen
• Notar- und Grundbuchunterlagen

Ein Wertgutachten benötigen Sie nicht zwingend. Insbesondere wenn der Kauf schon viele Jahre zurückliegt, ist es aber ohne ein solches Gutachten schwierig, den aktuellen Verkehrswert einer Immobilie einzuschätzen. Der Preis für ein Wertgutachten ist frei verhandelbar, die frühere Bindung an die Gebührenordnung für Architekten wurde mittlerweile aufgehoben. Wenn Sie das Gutachten nicht für Behörden oder Gerichte benötigen, müssen Sie keinen staatlich zugelassenen Gutachter beauftragen. In diesem Fall sollten Sie allerdings gezielt nachfragen, über welche Ausbildung und welche Erfahrungen der Gutachter verfügt, denn jeder darf sich „Immobiliensachverständiger“ nennen!

Der Preis für ein Gutachten steigt mit dem Verkehrswert

Der Preis eines Gutachtens hängt vom vorab geschätzten Verkehrswert ab. Für ein typisches Einfamilienhaus sollten Sie für das Gutachten Kosten von 1000 bis 2000 Euro einkalkulieren. Wenn der geschätzte Wert der Immobile mehr als eine halbe Mio. Euro beträgt, sollten Sie mit höheren Kosten rechnen. Teurer wird es auch, wenn der Gutachter ungewöhnlich viele Informationen einholen muss, weil beispielsweise Rechte Dritter gemäß Grundbuch wertmäßig beziffert werden müssen.

Der erste Eindruck zählt immer – auch beim Verkauf von Immobilien – und deshalb sollte er so gut wie möglich sein. Achten Sie also vor dem ersten Besichtigungstermin unbedingt auf den Zustand Ihrer Immobilie. Sie sollte nicht nur sauber, aufgeräumt und gut in Schuss sein. Auch vergilbte Tapeten, fleckige Teppiche und zu viele persönlichen Gegenstände, die den Blick aufs Wesentliche versperren, schrecken ab. Schaffen Sie Raum und sorgen Sie für Licht. Wenn Sie nicht selbst Aufräumen, Entrümpeln und Putzen wollen – es gibt inzwischen so genannte Home-Staging-Anbieter. Diese Profis kümmern sich dann in Absprache mit Ihnen, um einen perfekten Zustand Ihrer Immobilie bei Besichtigungsterminen. Um sie entsprechend gewinnbringend verkaufen zu können.